初めて車を売る方も大丈夫!車買取査定交渉のポイントとは

車を売却する際には、下取りよりも車買取査定を利用したほうが高く売れる可能性があるという事実は多くの人が知るところとなっていますが、車買取査定を受ける場合には下取りにはない価格交渉というポイントがあり、これ次第では査定額が大きく異なるケースもあります。

個別で行う価格交渉

車買取査定サイトのメリットは、複数の買取会社から見積もりをもらうことができるということにありますが、査定には個別で行う方法と合同査定方式の2通りがあり、まず個別の交渉について説明します。

出張査定を依頼する

買取会社から見積もりをもらうためには、車買取査定サイトなどから連絡を取り、無料の出張査定を受ける必要があります。

出張査定は、こちらの指定する時間に出向いてもらえますので大変便利ですが、この出張査定時に行われるのが価格に関する交渉となります。

交渉事にある程度の自信がある場合やすでに何度か買取会社で売却経験のある方の場合には、2~3社の高額査定を出しそうな買取会社を選択して個別交渉してみるのがおすすめです。

交渉のポイントは3つあります

  1. 時間の調整がつけば、なるべく本命の買取会社は最後に出張査定を受ける
  2. こちらから希望価格は決して言わないこと
  3. すべての見積書が揃ったら、翌日以降に見積額が安かった買取会社から順に連絡を入れ最終的に買取会社を決定する

1社あたりの出張査定にかかる時間は60分から90分くらいと想定されますので、時間のある方以外は2~3社くらいがちょうどよいでしょう。

ポイントとなるのは、なるべく最後に本命の買取会社の査定を受けることで、事前に査定を受けるライバル会社からの査定額が高くなる可能性がありますし、結果的には本命の買取会社の査定額を引き上げることになります。

また、査定を受けた翌日以降に各社に電話するのはお礼の意味もありますし、これによりさらに査定額が若干なりともあがる可能性もあるからです。

交渉時には、どの買取会社の担当者からもいくらなら売りますかという質問を執拗にされると思いますが、これには答えないようにしてあくまで各社の見積もりが揃ってから決めますと答えるようにします。

これは、各社の担当者にはこの車(案件)の場合にはいくらまでなら出しても良いという予算がありますので、こちらの希望額を知ることでできるだけ予算の上限ではない価格で決めたいという事情があるからです。

こちらの希望額を伝えない限りは予算上限に近い査定額が出る可能性があります。

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合同査定方式

交渉ごとに慣れてない方や初めて車買取査定を経験するという方に向いているのが合同査定方式で、1回の出張査定で済ますことができますので時間も労力もかからないため最近増えている方式です。

事前に合同方式である旨を伝える

利用者にとっては非常に都合の良い合同方式ですが、買取会社の担当者にとってはそれほど好ましいものではありません。

利用者と個別交渉をすることができませんので、必然的にライバル社を意識した査定額を出す必要がでてきます。

従って、エチケットとしても事前に買取会社のほうに今回は合同査定方式でお願いしたいと伝えるようにしましょう。

伝えるタイミングは、出張査定を依頼して指定場所まで出向いてもらった段階でよいでしょう。

合同査定方式の3つのポイント

  1. 査定終了後に、事前に用紙を渡しておくか、各担当者の名刺の裏側に査定額を記入してもらって個別にもらい受けます
  2. 合同査定中には各社の担当者が相談することのないように近くにいるようにしましょう
  3. 各社の査定額が出たら、その場で結果を伝えるのではなく、明日各社に結果連絡を入れますと約束して当日は終了します

合同査定方式は、交渉力はほとんど必要なく決めごとを守って淡々と進めるだけで高額査定を引き出せる可能性のある方法です。

押さえておきたいのは、各社から査定額をもらう際に査定額が他社に知られないようにすること、ないとは思いますが各社が談合しないように場所を離れないようにすること、その場では決定せずに1日考えてから決めるとすることなどとなります。

最後の翌日以降に電話連絡するというのは、個別査定の場合と同じで、査定額の安かった買取会社順に電話連絡をしていきます。

これにより、出張査定当日にもらった最高額よりも若干は価格が上がる可能性があります。

電話連絡の際にも交渉する必要はほとんどなく、聞かれたら最も高かった査定額を伝えるだけで、その金額を聞いてさらにその価格を上回る査定額が出るかどうか運次第ということです。

車買取査定交渉のポイントのまとめ

交渉ごとに自信のある方や買取会社での売却経験者の場合には、個別交渉することで高い査定額を引き出すことができるでしょうが、初心者などの慣れていない人や交渉事が苦手だという人の場合には合同査定方式がおすすめです。

車は決して安い金額の商品ではありませんので、交渉次第では車にもよりますが数万円から10万円以上も差が出てくることも珍しくはありません。

せっかく長年乗ってきた車ですから、売却するときも少しでも高い価格で売却できるようにしたいものです。

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ズバット車買取比較

「ズバット車買取」おすすめの理由は?


  1. 評価の高い業者を最大10社に一括査定可能

  2. 提携している業者は150社で高価査定してくれる業者が見つかる

  3. 他社に負けない高価査定率

買取額 98点 手 軽 97点
安 心 100点 口コミ 96点
吹き出し口コミ紹介
  • ユーザー口コミ
    一括査定で5社に見積もり依頼したところ、一番の安値と高値の間に約20万円の開きがあり驚きました。
    同時に車を持ち込んで単独査定を受けていたら20万円も損をしていたかもと思うと、一括査定の有効性を感じました。
    出張査定で自宅に居ながら高額での買取が実現したのはズバット車買取の車一括査定サイトを利用したからだと思います。29歳・男性
  • ユーザー口コミ
    車の買い替えの際に下取りに出そうと思っていたのですが、低年式でエアコンが不調のため試しにズバット車買取の車一括査定サイトを利用してみました。
    出張査定に来たスタッフにエアコンの件を話すと(きちんと不調個所を教えて下さりありがとうございます。
    たとえ故障車でも最善の価格で査定させて頂くので安心してください)ととても丁寧な対応で査定額も予想していた金額よりも高額だったので満足しました。42歳・男性
  • ユーザー口コミ
    長年大切に乗っていた愛車を手放すのだから高値で引き取ってくれることと、車を丁寧に扱ってくれる業者に売りたいと思っていました。
    簡単に業者の対応を比較できるとズバット車買取の車一括査定を利用したのですが、やはり各社の担当者の態度には差があり一番感じのいい担当者の会社に引き取ってもらうことにしました。
    (大切に乗られていることが一目で判りましたので、精一杯の金額を提示させて頂きました)と金額的にも満足できる結果になりました。48歳・男性
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  • ズバット車買取比較の公式サイトはこちら
ユーカーパック

「ユーカーパック」おすすめの理由は?


  1. 5つの基本情報を入力するだけで買取の概算金額が提示される

  2. 買取業者からの電話がかかってこない

  3. 希望の売却価格と最低入札価格を指定することができる

  4. 入札方式なので買取業者との交渉の必要がない


買取額 97点 手 軽 98点
安 心 95点 口コミ 96点
吹き出し口コミ紹介
  • ユーザー口コミ
    ディーラーの下取り査定金額よりもかなりの高値で売却できたので大満足しています。入札中もスマホで簡単に経過確認することができたので、ある意味楽しみながら売却することができました。車両引き取りも自宅まで来てくれたので助かりました。30代・女性
  • ユーザー口コミ
    丁寧に対抗してもらえ、査定や入札のプロセスも透明性が高く安心して依頼することができました。車両引き渡しは落札者と直接取引になるので、入金までは若干不安を感じるかと思いましたが、ユーカーパックの担当者が上手にハンドリングしているのを感じ安心して取引することができました。50代・男性
  • ユーザー口コミ
    初めて車を売りました。ネットで見かける他の一括査定サイトでは多くの買取業者とのやり取りが必要だったり、電話が鳴りっぱなしのトラブルがあるとネットの評判を見て「どうしようか?」と思っていたので買取業者との直接やり取りがなく交渉の必要がないユーカーパックを選びました。時間と手間が省けるので忙しい人や車を売るのが初めての人、交渉が苦手な人にはおすすめだとおもいます。20代・男性
  • ユーザー口コミ
    廃車にしようかと考えたほど長く乗った車なのですが、このまま廃車にするのも忍びないと思ってカーセンサーの車一括査定に申し込んでみました。
    廃車費用がタダになれば御の字、と思っていたのですがいくつかの業者が価値を見とめて査定をつけてくれたので買取に出して新車購入の資金に回せました。
    廃車にしなくてよかったです。40代・男性
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  • ユーカーパックの公式サイトはこちら
一括査定.com

「一括査定.com」おすすめの理由は?


  1. JADRI加盟会員のスタッフが対応する信用度の高さ

  2. 多数の車査定業者が競り合う高い買取価格

  3. 自浄作用でサービスの向上し高品質サービスを実現

  4. 買取価格の相場一覧を提供

買取額 96点 手 軽 92点
安 心 94点 口コミ 91点
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  • ユーザー口コミ
    車が高値で売れるときいて初めて利用しました。一括査定を申し込むとすぐに買取業者さんから電話があり6社の査定をうけて見積もりを受け取りました。ディラー査定より高値が付くことは期待していたのですが、6社の中での最高値はなんとディーラー査定プラス37万円!もちろんその価格を出してくれた買取業者さんに買い取ってもらいました。30代・男性
  • ユーザー口コミ
    転勤のため急遽車を手放すことになりネットで申し込みました。3社に査定してもらうことして、時間がないので3社同時に車を見てもらいました。「嫌な客と思われたかな?」と心配したのですが予想額よりも高値が付いたので満足しています。契約後3日目に代金の振り込みを受けてホッとしました。20代・男性
  • ユーザー口コミ
    6年前に買ったヴィッツを売却しました。初めての利用だったのですが申し込みの入力フォームも簡単で、あれよあれよと思っているうちに査定が完了しました。査定に来てくれたスタッフの対応も良く「この部分はプラス査定ですが、これはマイナス査定です」と判りやすく説明してくれたので良かったです。結果的には思っていたより高く売れたので文句なしと言っても良いですね。30代・女性
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  • 一括査定.comの公式サイトはこちら
中古車買取査定市場

「楽天オート」おすすめの理由は?


  1. 複数の査定を比較し高額査定が期待できる

  2. 名義変更などの手続きはお任せできる

  3. 査定の申し込みと制約でポイントが貰える

  4. 利用料が掛からない

買取額 96点 手 軽 97点
安 心 89点 口コミ 91点
吹き出し口コミ紹介
  • ユーザー口コミ
    楽天オートで車一括査定の申し込みを行った後、複数の買取業者から連絡が入りました。
    どの買取業者でも良い対応が受けられました。
    多くの買取業者で少しでも高く買い取りすると言う努力が見られたので利用してみて良かったです。30代・男性
  • ユーザー口コミ
    車を高く売りたいと思い、楽天オートに査定の申し込みを行いました。
    しかし何社から来るのか楽しみに待っていたのに1社しか連絡が来なかったのです。
    1社しか連絡が来ないのでは車一括査定の意味がありません。
    自分のエリアでは申し込みできる買取業者が少なかったです。20代・男性
  • ユーザー口コミ
    パソコンに慣れていなかったのですが、楽天オートでは簡単にお申し込みすることが出来ました。
    最初は不安もありましたが、買取業者さんも親切丁寧な対応だったので良かったです。
    思っていた以上に高い査定が出たので次の車の購入資金に回したいと考えています。40代・女性
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カーセンサー.net

「カーセンサー」おすすめの理由は?


  1. 一括で最大30社に対して見積もり依頼できる

  2. 査定に出したい業者を選択できる

  3. 大手の「リクルート」が運営してるので安心

買取額 95点 手 軽 89点
安 心 92点 口コミ 93点
吹き出し口コミ紹介
  • ユーザー口コミ
    初めて車を手放すので名前を聞いたことのあったカーセンサーで車一括査定を利用しました。
    軽自動車の買取でしたが申し込み完了から最初の連絡が届くまで2分もかからなかったのにはビックリでした。
    思ったよりも高額の査定がついてよかったです。20代・女性
  • ユーザー口コミ
    流通の少ないマニアックな車なので近所の中古車店では思うような査定が出ずカーセンサーを利用しました。
    この車をきちんと評価してくれるのかな、と不安でしたが査定を依頼した業者の中のひとつが価値を見とめて高額買い取りしてくれたので満足です。50代・男性
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  • カーセンサー.netの公式サイトはこちら

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