車買取査定には定番の営業トークが?のせられないように注意

車買取査定には定番の営業トークが?のせられないように注意

車買取査定には営業トークがつき物です。

車の買取査定業者は少しでも安く車を買って高く売りたいのが本音です。

そのため、様々な営業トークを駆使して車を売りたい人の心を揺さぶってくるのです。

定番のトークにのせられると安値で車を手放すことになりかねないため、事前の心構えが大切になります。

定番の営業トークが存在する

車買取査定には定番の営業トークが存在しますが、鵜呑みにするのは危険です。

たとえば、『即決してくれたら+○○万円』を上乗せするなど、すぐに判断を迫るものは特に注意が必要になります。

なぜなら、元の定時価格自体を安くしてしまえば、+分をつけても全体的なプラスに結びつかないからです。

じっくり考える時間を与えないということは、他の業者と比較されると困るという心理がにじみ出ているのもポイントで、疑ってかかった方が良いのです。

下調べしておくと流されにくくなる

車買取査定の相場は、簡単に調べることができます。

車の状態によって差が大きくなるものの、年式や走行距離車種などから平均値を割り出すことは可能なのです。

事前に調べておけば、営業トークに流される確率を減らすことができます。

買取の目安を提示するメーカーが存在する

車買取査定を考える場合は、買取査定額の目安を提示するメーカーの情報を頼るのがおすすめです。

トヨタは新車だけでなくグループで中古車の販売も手がけていて、関連サイトに中古車の買取査定額の目安を掲載しています。

年式や車種を入力するだけで、おおよその目安をつけることができるのです。

また、価格.comグループなど、様々な企業が買取査定額の目安を提示しています。

一旦調べてから車の買取査定に出せば、しっかりとした基準をもって対応できるのです。

あくまで目安であることには注意

買取査定額を調べてわかる情報は、あくまで目安になります。

車の買取査定は車の状態によって価格差が大きくなり、買取業者の在庫状況などによっても変動することがあるためです。

そのため、より高額の買取査定を目指す場合は複数の業者に査定を依頼し、より高いものを選ぶ必要があります。

業者の販売能力など、車の状態とは関係がない理由で査定額が変動することもありえるのです。

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タイミングによって査定額が変わることにも注意

 
「即決したら+○○円上乗せする」など営業トークは無視するのが基本ですが、できれば早めに売った方が良いケースもあります。

車には高く売れるシーズンがあり、タイミングを外すと査定額が自体が低下する可能性があるからです。

シーズンギリギリの場合は事前に調べて早めに売るなど工夫が必要になります。

春の引越しシーズンやボーナス時期は注意

春の引越しシーズンやボーナス時期は車の買い替えが活発に行われる時期です。

中古車市場も例外ではなく、積極的な販売戦略が行われます。

決算期が重なる企業も存在し、在庫処分価格でセールが行われることがあるのもポイントです。

車買取査定も活発に行われ、シーズン中や、シーズン手前は車が高額で売れる傾向があります。

逆にタイミングを外してしまうと在庫リスクが高くなり、査定額が一気に下がるケースもあります。

シーズン直前など、査定額が上がるタイミングの場合は交渉を長引かせるよりも早めに売ってしまった方が良い場合もあるのです。

価格交渉をしてしまうのも方法になる

急いで車をお金に変えたい場合は、買取査定額の交渉をしてしまう方法もあります。

特に複数の業者に一括査定などを申し込んでいるときは便利で、「他の業者はもうちょっと高かった」など、自分から営業トークをして査定額の積み増しをする人もいるのです。

注意したいのは、実際の根拠がなければ嘘になってしまう点です。

上積みを目指すにしても、ちょっと上程度の値段や、手間を省く程度で若干安くても手を打つなど工夫をした方が成立しやすくなります。

駆け引きに時間をかけすぎて売り時を逃すのももったいないため、バランスで考えることも大切なのです。

営業トークに付き合いたくない場合は

営業トークにつき合わされるのが嫌な場合は、営業トークをシャットアウトできるサイトを利用するのがおすすめです。

オークションに近い形式で複数の業者から査定を受け、気に入った業者に売却できるサイトなども誕生しているからです。

ついつい人に感情移入してしまう人や、自分自身のトークに自信がない場合は特に有効です。

便利なサイトが増えているからこそ、うまく活用するのがおすすめです。

まとめ

営業トークがうまく、顧客の信頼を得て車を安く買い入れ、高額で売却する業者が存在します。

しかし、少しでも高く車を買い取って欲しい人からすれば、信頼よりも金額が重要になります。

金額重視の場合は一括査定サイトなどを活用し、営業トークに乗せられない工夫も加えるのが基本になります。

相場に強くなれば価格交渉の余地も出てくるため、他の業者との比較を加えつつ、相手を自分のペースにのせることが大切になるのです。

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